1. 复杂的销售网络管理
　　 大部分分销型企业具有庞大的销售网络，如何有效对众多的营业点进行管理，协调营业点与总部之间的工作，是管理者非常关心的问题。
● 首先销售机构分布广泛，人员素质参差不齐，很难收集每日的详细营业状况，导致总部无法及时了解各点的销售库存状况，为经营管理带来困扰。
● 其次由于分支机构的营业数据很难及时、准确的上报到总部，无法准确了解分支机构的销售状况、回款状况、计划完成情况、费用支出情况等，在进行营业分析时，定性、估计的比重比较大，无法做到科学决策。

2. 制定计划困难
　　 市场变幻莫测，如何将各分支的需求收集汇总，并制定有效的订货或生产计划，是分销型企业管理的难点。如何有效的收集需求，及时汇总为整个企业的生产 / 订货计划，实现销售对生产的指导作用，变得越来越困难。

3. 业绩考核难
　　 业绩指标是销售管理考核的重点，面对散落各地的销售机构，人数众多的业务人员，采用遥控管理，难以获得真实的信息。大量的数据统计工作既耗费人力，又容易产生疏漏，无法做到奖惩分明，必然使得业绩考核形同虚设。

4. 库存状况难以实时掌握
　　 分销型企业往往有多个工厂、仓库、办事处、门市等。往往收集不到底层的数据，可能造成大量商品滞留，周转率低，占压流动资金，吞噬利润，也可能造成商品短缺，丧失销售机会，降低客户满意度。

5. 批次跟踪与保质期限管理复杂
　　 分销型企业需要对产品的质量进行跟踪，往往需要从进货，库存，销货等进行跟踪追溯，因此对批次管理要求较高；商品常常有保质期，因此需要对商品库存进行有效期管理。

6. 库存商品数量品种批次多
　　 面对大量的库存商品，如何提高仓库的利用率及储位的科学管理，是库存管理的重点。

7. 组合、拆解作业频繁
　　 在促销时会将不同的成品搭配为一个大包装礼盒进行销售，促销期结束后则会被拆解还原，如此反复，过程中还会发生一定的人工费用，增加成本，不易管理。

8. 多种包装方式 , 需要同时记录多种计量单位
　　 商品的进货储存以及领用有可能需要同时记录多种包装方式的数量。
　　 在销售过程中还会出现同一种商品有多种包装计量单位，对于销售的统计或是成本的计算都增加了一定的难度。

9. 繁琐的商品价格管理
　　 同一种商品可能因应不同的客户形态、渠道、地区、销售形态、销售数量而采取不同的定价方式，新品上市或原有商品调价时 , 需同时针对不同的客户定价策略 , 产生相应的价格。
　　 销售人员众多 , 常常无法实现价格严格管控。
　　 同一种商品可能对应多种价格 , 造成业务人员接单时不易确定采用哪个价格。

10. 商品促销管理
　　 因应节日活动特定时间段内整批赋值促销价格。

11. 复杂的接单状况
　　 因为客户状态不同，销售模式不同，经常接到各种形式的订单，订单查询追踪困难。
　　 交易频繁，交易量大 , 总部存货状况无法及时掌握 , 容易造成接单失误。

12. 销售流程管理
　　 由于分销行业的客户数量多、业务频繁；批发、零售等多种销售方式；分公司、办事处、经销点等多渠道销售管理；销售时还会配以一定量的赠品或是样品；价格方面则随时会因为市场上同业的激烈竞争而进行大规模的调价；客户的往来账款管理繁重 , 对于客户的信用额度也需要一定的管控。

13. 赠品管理
　　 赠品是分销行业常见的促销手段 , 往往通过赠品的方式来达成一些销售目标。

14. 客户管理
● 客户形态复杂 , 不易进行信用额度管理。
● 客户交易笔数多 , 变更频繁 , 往往不易追踪某张订单实际交货情况。
● 部分企业还有各种特殊的客户管理手段（会员卡， VIP 等）。

15. 应收账款账务处理工作繁重
　　 促销活动多、客户数量多、形态复杂、交易频繁、变更多、账务处理困难、多种收款条件、多种结账方式、收款方式。
连锁经营的客户常常有分地点交货 , 统一结算账款的情况。

16. 产供销一体的企业往往很难选择合适的软件
ERP 作为企业管理整体考量的管理工具，产供销一体的企业，往往很难选择适合自己的软件。既要能满足生产管理需要，又要能够管理好进销存的流程，甚至需要管理到门店、专柜等，对 ERP 的功能、扩展性要求也非常高。